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        廣東理工學院創新創業學院

        College of Innovation & Entrepreneurship, GDPC

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        創業前沿

        從保險培訓師到“互聯網+”的創業者

           作者:    發布時間:2018-03-28   點擊數:    


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         公司基于互聯網,運用云技術對數據進行處理,幫助企業拓展海外業務。 
         
          “80后”莊丹彧的職業生涯有些像三級跳,行業跨度大,也很難從表面上看出關聯性,不太可能用“循序漸進”這樣的詞匯來進行描述。采訪時,中山正遭遇著入冬以來最低的氣溫,她坐在位于紫馬奔騰的辦公室里侃侃而談,窗外是熙來攘往的車流與凜冽寒風,而她一直以專注且沉靜的態度,將自我經歷、公司成長娓娓道來,語言真摯且誠懇。而我也仿佛能通過她的言語,看到一個“80后”的韌性與努力。大跨度的職場轉型帶給她的適應期很短,“我喜歡開創性地去做事情。”學習應該是她最不畏懼的事,無論是相對成熟的保險業、金融業,還是每天都充滿新鮮與激情的互聯網行業,“我很感謝職業帶給我的成長。”面對變化,她選擇用自己的沉靜、思考去適應與化解一切。
          
          職場:知難而變“觸網”轉型
          
          2007年畢業于中山大學財務專業的莊丹彧,第一份工作是在中國人壽保險(集團)公司從事內部培訓工作。隨后參與了國信證券在中山分公司的創建工作。如果說在保險企業中所經歷的是系統化培訓與職業素養的最初養成,那么將一個分公司從無到有組建起來,則讓莊丹彧更多地了解到一個企業的基本架構與運作,同時還有如何帶領團隊去攻克一個又一個關卡。“在國信,我更多的是與企業接觸,學會了從企業的角度去思考一些問題,比如說企業的發展戰略,市場策略和品牌建設等等。”
          
          2015年“Google(中山)體驗中心”正式簽約落戶東區,莊丹彧出任Google(中山)體驗中心運營商中山市易朗科技有限公司的執行董事、總經理職位。“互聯網對我來說是全新的領域,但與企業打交道卻不是頭一回。”她這樣笑著說,但面對全新領域所需要接受的挑戰她卻只字不提,只是說“互聯網里的知識我需要重頭學起。但我很喜歡這個行業給我帶來的改變。現在每到廣州或者深圳走一趟,就會發現這個行業里又有了新的變化,然后就會埋頭學習、迎頭趕上。”
          
          從舍棄在國企中的安穩晉升,到主動在高科技企業中當一名弄潮兒,莊丹彧的膽識就這樣一步步磨礪了出來。
          
        成長:從培訓員工到“培訓”企業

          
          “以前做培訓師時,主要是培訓人,現在我更多的是對企業,向他們傳遞互聯網的新技術和新觀念。”據了解,“Google體驗中心”項目是谷歌公司新開發的戰略性項目,主要目的是運用Google的技術幫助企業擴大出口規模,目前已經在大連、天津、鄭州、上海等地落戶,中山是其在廣東省布點的第三個城市,另外兩個城市分別是廣州和深圳。
          
          “其實,中山有著優越的產業集群條件和良好的產業基礎,外向型企業就有4萬多家。”令莊丹彧感到前景可期的是,這一部分企業都對進軍海外市場有需求,但在經過一番調研后她也發現:“傳統制造業最大的問題在于單一的銷售渠道。比如,目前中山很多制造企業拓展海外市場的手段,仍會以參加展會為主。這樣不僅成本高,而且效果有限,更無法適應互聯網時代的市場需求。這些老板或許很了解自己的行業,也知道需要搭上互聯網的快車道。但是由于缺乏人才,缺乏海外市場的經驗,他們往往不知道如何邁出這一步。”談到公司正著手的項目,莊丹彧的專業讓人信服,她說:“現在我們更多的是想去幫助中山的企業,有效分析全球市場商機,精準定位廣告投放。同時還會定期開展跨境電子商務的培訓,幫助企業了解和學習跨境電子商務的運作、趨勢、應用工具和運營,讓企業更好地開拓國際 市場。”
          
          目標:助力企業成功“觸電”
          
          “其實,中山的傳統產業很有優勢,比如燈飾、游藝產品、紅木家具等,但在互聯網和大數據時代,如果這些企業沒法適應,其生存就會更加艱難,傳統企業‘觸電’ 是大勢所趨。”莊丹彧說道,谷歌擁有全球最大視頻網站平臺YouTube、全球最大的移動端系統安卓、市場份額第一的搜索引擎,這些都可以成為中山企業和品牌在海外推廣的優質窗口和渠道。“我們將基于互聯網,運用云技術對數據進行處理,并將這些數據應用到產品和服務當中。通過技術與數據的結合,幫助中山的企業和產業更好地在海外拓展業務。”莊丹彧如是說。
           
          為此,她與團隊為每一個企業建立獨立的數據檔案,“一開始,還沒有成熟的模式可以套用,我們就一個個建模分析,一個個深入了解企業的需求。”有些企業需要在海外市場建立起自己的品牌,有些企業需要在海外市場中完成從OEM 到ODM 的轉型,有些企業則希望接到更多的訂單,每個企業的需求都不同,為他們定制的海外數字營銷方案也不同。在市場里與企業密切在一起時,從市場的需求出發,公司所提供給市場的反饋就不僅僅是谷歌推廣了,幫助企業從品牌的設計、包裝到互聯網的綜合營銷解決方案的各個環節的整合,就逐漸成了為外向型企業服務的服務鏈。比如,選擇合作的泰坦,是國內香薰機、加濕器、空氣凈化器的知名生產商。為增加品牌的海外曝光量及詢盤量,利用Google搜索廣告與Gmail廣告進行海外推廣。成效顯而易見,企業網站有了7倍的流量躍升,投放不到兩個月,即收獲到了滿意的訂單。
          
          職業感悟:
           
          “這份職業讓我收獲很多。”聊起職業感悟時,莊丹彧表示,與成功的企業家接觸多了便會發現,越是成功的企業家,心態越是積極與開放,辦事的效率也非常高。“與他們接觸讓我學習到了很多,也更讓我相信中山的企業有著走出去的需要。”未來,她希望自己“觸網”成功之后,也能幫助更多的企業成功進軍海外市場,“觸電”成功成為跨境電商中的一員。 


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